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国际贸易盛会、“95后”小学生、穷人的命运……广交会上少不了故事,但这样的故事元素有点特别。

苏孝,临夏市学和民族用品厂销售经理,出生于1995年,是出生长大的甘肃人。 两年前,他与广交会结下了不解之缘,广交会的全球视野、全球资源、热情服务不仅推翻了他对国际市场和外贸的认识,还改变了企业和他自身的命运,使许多贫困家庭走向小康。

“苏孝:广交会成就新“视界””

结缘开交易会,奔赴海外市场

临夏市学和民族用品厂成立于2004年,是苏孝父亲创建的产业,专业生产阿曼帽、非洲帽、孟加拉帽等民族专利用品。

“企业最初只做内销市场,但富有民族特色的帽子很受欢迎,业绩好的时候员工超过400人,机器全负荷生产,产品还不能供应。 但是,随着新支出集团的崛起和流行因素的变化,国内市场对民族帽子的诉求正在减少。 ”苏孝直言,企业需要开拓海外业务,实现市场转型。

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2008年,公司开始通过在迪拜做生意的朋友开拓出口市场。 但这个过程并不顺利,企业一直缺乏稳定的客户,只能依靠沿海一带的外贸企业快速发展国外业务。 不仅如此,由于后者严格控制着销售渠道,企业只能一直扮演供应商的角色,利润中有相当一部分被切断,出口额也只能在外贸企业所在地计算。 受这些因素的影响,出口占企业整体销售额的比例总是徘徊在5%左右。

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回顾这段历史,苏孝感说:“对西部地区的小公司来说,我们真的缺乏新闻和资源。 ”。 苏孝并不是没有考虑过参加“中国第一展”的中国商品交易会。 实际上,他以前就听说商品交易会对扩大国际市场有很大的帮助,但不知道怎么申请参展,变得不能期待参加商品交易会了。

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去年,事件有了转机。 “临夏州商检局的领导来工厂考察,看到产品广阔的国际市场前景,问我是否想参加广交会。 这和我们的指控一致。 ”苏孝表示,经过当地政府和中国外贸中心等部门的协调,企业于年春季顺利参加了第125届广交会,并在贫困地区特色产品展区免费获得9平方米的展位。

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苏孝回忆说,为了把握这一难得的机遇,取得更好的参展效果,企业不仅做好了充分的准备,推出了不花钱的设计装修,还在展品的设计、布展上独具匠心,一举拿下了索马里市场,打开了非洲市场的大门。

“2019年,我们投入更大,进入广交会专业展馆参展,吸引了越来越多的专业外国顾客前来洽谈。 ”苏孝表示,来自坦桑尼亚等多个国家的顾客在现场留下样品,随后来到企业考察,合作达成。

推翻外贸的认识,写扶贫的故事

通过广交会开拓国际市场后,苏孝深深感受到非洲对民族帽的巨大市场诉求,多次主动出击,赴海外市场考察,实现了业务的快速增长。 “去年我去肯尼亚和坦桑尼亚等地视察了市场,在街上看到了企业的产品。 产生了那个自豪感。 ”

“苏孝:广交会成就新“视界””

“通过广交会,我们不仅认识了海外顾客,也改变了自己对国际市场的认识和对贸易的认识。 ’苏孝感认为,在参加广交会之前,企业做外贸非常多、复杂,有必要设立一个巨大的外贸部门。 参加广交会后,我们开展了大量的外贸业务,拥有货代、外贸综合服务等资源,我们知道做外贸只要产品好就有市场,其他都不简单。

“苏孝:广交会成就新“视界””

更令人兴奋和喜悦的变化发生在民族用品工厂内的扶贫工厂。 苏孝表示,企业带动了周边200多个农户的就业,其中10户贫困家庭已经脱贫,月平均收入在2000元以上,而且扶贫工厂实行弹性工作制,为许多需要照顾家庭的农户提供了“赚钱养家” 今年疫情期间,企业实现了生产能力的转变,圆满完成了42000只防护口罩的生产任务,不仅带动了贫困者的增收,也为疫情防控做出了贡献。

“苏孝:广交会成就新“视界””

“广交会给我们带来了巨大的商机,帮助我们扩大事业,为贫困人群脱贫发挥了重要意义。 ”苏孝说。

目前,苏孝不仅负责各种帽子的销售,还成立贸易企业,推动产品多元化,致力于销售成人尿垫、灯具等在非洲有市场诉求的众多产品。 “我们期待着将来能得到广交会的更大支持,加速公司的变革和快速发展,更好地带动经济的快速发展和人民的财富。 ”

“苏孝:广交会成就新“视界””

广交会上一直上演着与苏孝及其企业相似的故事。 中国商品交易会成为商务部产业扶贫的重要线索,从第122届中国商品交易会向3000多家贫困地区公司提供了约5000个展位,有力地促进了贫困地区外贸的快速发展。 未来,广交会强大的“扶贫力量”将成就越来越多震撼人心的好故事。

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